Description

Des produits bio à prix coûtant ou presque. C'est le pari de la plateforme Aurore Market lancée début février. Le site marchand propose une large panoplie de biens bio, des petits pots pour bébé aux produits d'épiceries en passant par les cosmétiques ou les nettoyants pour la maison. Au total, le supermarché en ligne propose 3000 références de produits bio. En moyenne, le panier de course acheté via ce site est «32% moins cher qu'en magasin bio traditionnel», explique Roman Régis, l'un des fondateurs d'Aurore Market. «Les prix des produits sont de 25% à 50% moins élevés que dans des magasins bio traditionnels», ajoute l'entrepreneur qui cite l'exemple d'un shampoing solide Lamazuna vendu 6,66 euros sur Aurore Market contre 9,90 euros en moyenne en magasin ou le bicarbonate de soude d'un kg à moins de 2 euros contre plus de 3 euros dans les circuits traditionnels, des noix de brésil vendues près de 30% moins cher ou encore des graines de chia ou du savon d'Alep commercialisé moitié moins cher. Sur certains produits, les rabais sont moins importants qu'annoncé mais les produits restent plus économiques. Aurore Market peut proposer des prix inférieurs car les marges sont très faibles, autour de 4% contre 25% voire plus dans les commerces traditionnels. De fait, la plateforme peut baisser les marges car elle est quasiment toujours le seul intermédiaire entre le consommateur et le producteur. C'est aussi pour cette raison qu'il est inutile de chercher des carottes ou des champignons sur le site. En toute logique, la plateforme ne propose pas de produits frais, plus facile à acheter en circuits courts près de chez soi. Les quatre jeunes entrepreneurs ont en effet basé leur entrepôt dans l'Aveyron. Ils y stockent les marchandises puis reçoivent, préparent et expédient les commandes depuis leur région natale. L'autre explication des prix attractifs repose sur le modèle économique de la plateforme. Pour acheter les produits sur Aurore market, il faut être adhérent et payer une cotisation de 60 euros à l'année, environ 5 euros par mois. Les membres se voient également proposer d'offrir une souscription à une famille dans le besoin. Le site a ainsi passé un partenariat avec les Colibris et d'autres associations chargées de sélectionner les familles. «Nous voulons démocratiser les produits bio et les rendre accessibles au plus grand nombre», explique le cofondateur de la plateforme. Six mois après son lancement, Aurore market compte 3000 adhérents. La moitié des membres avait participé à l'opération de crowdfunding qui proposait des pré-adhésions. Ces fonds ont permis aux fondateurs de constituer leur premier stock de marchandises et de payer leurs premiers loyers. Ils avaient également bénéficié du soutien de la mairie et de quelques business angels. Le modèle économique n'est pas encore complètement viable mais les quatre associés et leurs 8 salariés ont commencé à se verser un salaire. La masse critique à atteindre est de 40.000 abonnés.

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